來看看「魅惑的藝術」一片中如何在交涉中融入人物獨有的專業(繪畫)視角,從而將交涉變成非常具有個人魅力的表現。
劇情(主人公)簡介:卡索特是一位生活窘迫但畫技高超的畫家,靠為貴族畫像維生。雖然沒什麼錢,但這份工作讓他有機會遊走在貴族之間,並參與到一些機密事件中。他發揮自己的能力幫助王室解決難題,並以此換取與心悅的女孩相處的機會,想要獲取芳心。
例1:「畫肖像是一件慢工出細活的事情。就像是誘惑。」
這句話反復出現在劇情中,尤其是第一次男主將其作為突然停下調情回歸作畫行為(俗稱拉扯)的解釋說出來的時候,起到了很好的緩和氣氛和提升態度的效果。它抓住這兩件男主最擅長之事的共通之處,將其聯繫到一起,並將其蒙上了一層薄紗:因為慢,所以像醇酒一般,醉人而優雅。完全符合貴族隱性的心理要求,並將誘惑女性這件事情,賦予了藝術的高雅性,使其脫俗入雅,變得可以接受。
例2:「您眼中的牢籠,其實是中解放。請允許我向你展示一些我的素描……愛情生活。(小黃圖)」「我在這些日夜對他講述的事,是在盡力激發他的想象力,我引用了XXX和XXX中XXX的故事,談到絲滑的薔薇花瓣,談到血脈僨張的內心,談到用火炬點燃第三盞燭火。」
在幫小王子開竅的時候,他是這麼幹的:先用實物(自己的畫作)衝擊視覺,再慢慢用已經建立的圖像形象誘導到經典的場景中使其代入其中並講述其精妙之處。這裡出現一個很棒的點,男主因為自己獨特的興趣所以有一本「禁忌」素描筆記本,在此處作為其專業的加分項,為其交涉增加不知多少環境分……順利突破小王子盲點高DC。算是「做自己擅長的事」的典範了。
例3(唬騙):「公主真是女大十八變,兩個月就完全不同了,所以我需要單獨為你做一些調整。」「諸位我可能需要你們暫時迴避一下,我需要小公主從她幼女的身份中暫時跳出來。」
沒什麼好解釋的,用專業的理由進行合理唬騙讓人幾乎無法拒絕,這在扮演中幾乎是一個不用丟檢定的唬騙。藉此,男主創造了小王子和小公主可以單獨相處的機會。
例4:「讓我好好看看……我真是三生有幸。我這英俊的學徒提議為您再做一些畫作的補充,他極具才華,正是他發現了你不為人知的美。只是很可惜,偉大的藝術家往往都太腼腆了。」
幫小王子做鋪墊,小王子不會交涉,沒關係,男主來嘴替,讓小王子假借他學徒的身份,接著前面畫作需要修改的話題,引出小王子對公主的誇讚和獨有的欣賞,讓女孩對這位學徒提升了好感度。不得不說,這種露骨的誇獎對青春期的女孩來說殺傷力是很大的。
但也不得不說,同樣的套路在後續劇情中卻並不是每發必中,但無傷大雅的失敗不但沒有影響劇情,反而凸顯了男主的形象,他就是那麼一個固有的,用自己的視角去描繪世界的人。這種一以貫之可詩人說話過不過腦子這事兒,我覺得大概大家已有定論。這反而是有趣的部分,有趣比有意義更有意義。當然,最好是無傷大雅的失敗,最好隊友能在你不適合的時候頂上來,最好……
例5:「上帝是一位藝術大師。有時候,畫作要從遠處欣賞,再過150年,您現在所處的困境就像純粹的田園詩,為了娛樂看客而作,您只是當局者迷……任何一位忠誠的子民聽到這個令你煩心的消息,肯定都會會心一笑,因為世間眾人皆羨慕愛侶……」「別說胡話了。你們藝術家的圈子也許可以胡來,但我們不行。這無異於自尋死路。」
一段固有風格的扮演,摻雜了很多專業的視角,但失敗了。因為男主沒有啥貴族知識。
但是!但是!記住我們在前文中提到的「
記住人物的需求,爭取主動權。」,哥們來就是要撩妹的,所以,他立刻想到了新的主意,並完美地將需求植入到這個建議中。
「我們可以用同樣的方式誘惑大眾,讓他們以為……這需要一個秘密地點,和一些能忠誠善良能保守秘密的人來協助我。(中間省略一千字)」
但這還不足夠,雖然能夠解決王室的危機,但在自己的需求上,男主進一步誠懇地解釋動機:
「我看到一種可能,其夫是勇武之士的白裙年輕女子,她的世界中從未有過藝術或藝術家的一席之地,正因如此,我要像米開朗基羅一般驚呼,“這大理石塊中藏著我最大的勝利”。」
赤裸裸的征服慾被掩飾在藝術創作的高尚動機之下。但對喜好八卦的貴族來說這樣才足夠有挑戰和趣味。不論他成功還是失敗,都是無聊的宮廷生活的點綴。此處沒有人在意女孩本人的意願,但這是另一回事了。說服有了成效,並且順利達成了男主自己的需求:和心儀的女孩近距離接觸。
例6
值得一提的是,本片在塑造主人公之外,還用不多的筆墨講述了如此有外放魅力的人物是怎樣輸給一位更具有內在魅力的女性,從某種意義上提醒各位:交涉加值再高,也不是萬能的,這項技能用在不合適的地方同樣會吃癟。片中主人公同女主父親見面時的一頓恭維就是典型的對牛彈琴。